MOTORCYCLE TIRE BUSINESS IN BANGLADESH (মটরসাইকেল টায়ার ব্যবসায়ের আদ্যপান্ত)
বাংলাদেশে মোটরসাইকেল টায়ারে বিনিয়োগকারী
এবং ব্যবসায়িকদের জন্য একটি লোভনীয় সম্ভাবনা রয়েছে, কারণ রাস্তায় মোটরসাইকেল সংখ্যা
দিনদিন বৃদ্ধি, ব্যক্তি ভাড়ায় চালিত মোটরসাইকেলের সংখ্যা এবং কভিত-১৯ পরবতী সময়ে লক্ষণীয়
ভাবে বৃদ্ধি এর প্রথমিক কারণ হিসেবে ধরা হয়েছে।
বাংলাদেশে নিবন্ধিত মোটর গাড়ির সংখ্যা (বার্ষিক)
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল ব্যবসায় গত দশ বছরে
উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত হয়েছে। যার প্রভাব পরেছে মোটরসাইকেল টায়ার ব্যবসায় উপর।
বিদেশী টায়ার ব্র্যান্ডের সাথে পাল্লা দিয়ে দেশি ব্র্যান্ড গুল এখন অনেক শক্ত প্রতিযোগী হিসাবে বাজার দখল করছে। তাই এই দ্রুত বর্ধনশীল
বাজারকে পুঁজি করতে আগ্রহী পক্ষগুলির জন্য উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি দেখা যাচ্ছে, তাই এই
প্রতিবেদনে মোটরসাইকেল টায়ার ব্যবসায়ের সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জগুলি বিশদ ভাবে আলোচনা
করা হলোঃ
১।বাজার
ওভারভিউ
বর্তমান বাজারের আকার
বাজার বিভাজন
বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করা যেতে পারে
টায়ারের প্রকার, মোটরসাইকেলের প্রকার, এবং ভোক্তার পছন্দ অনুযায়ী। প্রধান বিভাগগুলি
হল:
Ø টায়ারের প্রকার
অনুযায়ী: টিউবলেস, টিউব টাইপ।
Ø মোটরসাইকেলের
প্রকার অনুযায়ী: কমিউটার, স্পোর্টস, ক্রুজার
Ø ভোক্তার পছন্দ অনুযায়ী: বাজেট, মধ্যম পর্যায়, প্রিমিয়াম।
টায়ারের প্রকার অনুযায়ী:
v টিউবলেস টায়ার:
এই ধরনের টায়ারগুলি দ্রুতগতিতে মেরামত করা যায় এবং সুরক্ষিত, কারণ এতে টিউবের অভাব
থাকে।
v টিউব টাইপ টায়ার:
প্রচলিত টায়ার যা এখনো বাজেট-সচেতন ভোক্তাদের মধ্যে জনপ্রিয়।
মোটরসাইকেলের প্রকার অনুযায়ী:
v কমিউটার মোটরসাইকেল:
দৈনন্দিন চলাচলের জন্য ব্যবহার হয়, যা সাধারণত উচ্চ জ্বালানি দক্ষতা এবং সুবিধাজনক
হয়।
v স্পোর্টস মোটরসাইকেল:
উচ্চ কর্মক্ষমতা এবং গতি জন্য ডিজাইন করা হয়, যা সাধারণত তরুণদের মধ্যে জনপ্রিয়।
v ক্রুজার মোটরসাইকেল:
দীর্ঘ দূরত্ব ভ্রমণের জন্য উপযুক্ত, যা আরামদায়ক এবং শক্তিশালী হয়।
ভোক্তার পছন্দ অনুযায়ী:
v বাজেট: যারা টায়ার
কিনতে চায় কম খরচে।
v মধ্যম পর্যায়:
যারা টায়ার কিনতে চায় মাঝারি দামে কিন্তু কিছু উন্নত বৈশিষ্ট্য সহ।
v প্রিমিয়াম: যারা
টায়ার কিনতে চায় উন্নত মান এবং কর্মক্ষমতা সহ, উচ্চ মূল্যে।
মার্কেট টার্গেটিং
মোটরসাইকেল টায়ার বাজারে সঠিকভাবে টার্গেটিং
করার জন্য বাজারের বিভাগগুলি বিশ্লেষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
টায়ারের প্রকার অনুযায়ী টার্গেটিং
১। টিউবলেস টায়ার:
v টার্গেট গ্রুপ: শহুরে ও আধুনিক
ভোক্তারা যারা নিরাপত্তা এবং সুবিধা গুরুত্ব দেন।
v বিপণন কৌশল: আধুনিক প্রযুক্তির
উপর জোর দেওয়া, যেমন দ্রুত মেরামতের সুবিধা এবং নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য।
v টার্গেট গ্রুপ: গ্রামীণ এবং বাজেট সচেতন ভোক্তারা।
v বিপণন কৌশল: মূল্য সংবেদনশীলতা এবং সহজলভ্যতা উপর জোর দেওয়া।
মোটরসাইকেলের প্রকার অনুযায়ী টার্গেটিং
১। কমিউটার মোটরসাইকেল:
v টার্গেট গ্রুপ: অফিসগামী ও ছাত্রছাত্রীরা।
v বিপণন কৌশল: জ্বালানি দক্ষতা,
স্থায়িত্ব এবং কম রক্ষণাবেক্ষণ খরচের উপর জোর দেওয়া।
২। স্পোর্টস মোটরসাইকেল:
v টার্গেট গ্রুপ: তরুণ প্রজন্ম
এবং মোটরসাইকেল উত্সাহীরা।
v বিপণন কৌশল: উচ্চ কর্মক্ষমতা,
স্টাইল এবং গতি সুবিধা প্রদর্শন করা।
৩। ক্রুজার মোটরসাইকেল:
v টার্গেট গ্রুপ: দীর্ঘ দূরত্ব
যাত্রীরা এবং শখের রাইডাররা।
v বিপণন কৌশল: আরামদায়ক যাত্রা,
স্থায়িত্ব এবং স্টাইলিশ ডিজাইন উপর জোর দেওয়া।
ভোক্তার পছন্দ অনুযায়ী টার্গেটিং
১। বাজেট:
v টার্গেট গ্রুপ: নিম্ন আয়ের
ভোক্তারা এবং যারা মূল্যের ব্যাপারে সংবেদনশীল।
v বিপণন কৌশল: সাশ্রয়ী মূল্যের
উপর জোর দেওয়া এবং প্রচারমূলক অফারগুলি প্রদান করা।
২। মধ্যম পর্যায়:
v টার্গেট গ্রুপ: মধ্যম আয়ের
ভোক্তারা যারা মান এবং মূল্যের মধ্যে সঠিক সামঞ্জস্য চান।
v বিপণন কৌশল: মানের উপর জোর
দেওয়া, দীর্ঘস্থায়ীতা এবং সাশ্রয়ী মূল্যের সমন্বয় প্রদর্শন করা।
৩। প্রিমিয়াম:
v টার্গেট গ্রুপ: উচ্চ আয়ের ভোক্তারা
যারা গুণমান, কর্মক্ষমতা এবং ব্র্যান্ড মূল্যায়ন করেন।
v বিপণন কৌশল: উচ্চ গুণমান,
প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্য এবং ব্র্যান্ডের মর্যাদা প্রদর্শন করা।
বাজার অবস্থান
মোটরসাইকেল টায়ার বাজারে সঠিকভাবে অবস্থান নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এর মাধ্যমে ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং ব্র্যান্ডের প্রতি বিশ্বাস ও আনুগত্য বাড়ানো যায়।
১. টার্গেট মার্কেট
নির্বাচন
প্রথমে, সঠিক
টার্গেট কাস্টমার এবং টার্গেট মার্কেট নির্বাচন করতে হবে, যা ব্র্যান্ডের পণ্য ও সেবা
গ্রহণে সর্বাধিক উপযুক্ত। এটি হতে পারে তরুণ প্রজন্ম, মধ্যবিত্ত শ্রেণি, প্রিমিয়াম,
টার্গেট মার্কেট হতে পারে ঢাকা, চট্টগ্রাম,বরিশাল ইত্যদি।
২. প্রতিযোগিতামূলক
বিশ্লেষণ
প্রতিযোগীদের
অবস্থান এবং তাদের পণ্য ও পরিষেবার গুণমান বিশ্লেষণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর মাধ্যমে
বাজারে নিজেকে আলাদা করার সুযোগ খুঁজে পাওয়া যায়।
৩. ব্র্যান্ড
মূল্যের প্রস্তাবনা
সুস্পষ্ট এবং
আকর্ষণীয় ব্র্যান্ড মূল্যের প্রস্তাবনা তৈরি করতে হবে যা ভোক্তাদেরকে ব্র্যান্ডের
প্রতি আকৃষ্ট করবে। এটি হতে পারে গুণমান, মূল্য, উদ্ভাবন, সুবিধা বা গ্রাহক সেবা।
৪. পণ্যের বৈশিষ্ট্য
এবং সুবিধা
বাজারে পণ্যগুলির
বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি স্পষ্টভাবে তুলে ধরা প্রয়োজন। এটি পণ্যের গুণমান, দীর্ঘস্থায়ীতা,
নিরাপত্তা এবং পারফরম্যান্সের উপর জোর দিতে হবে।
৫. ব্র্যান্ড
ইমেজ এবং বার্তা
একটি শক্তিশালী
ব্র্যান্ড ইমেজ এবং স্পষ্ট বার্তা তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ব্র্যান্ডের মিশন,
ভিশন এবং মূল মানদণ্ডগুলি ভোক্তাদের সাথে সঠিকভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
৬. মূল্যের কৌশল
মূল্য নির্ধারণের
কৌশলটি ভোক্তাদের ক্রয় সক্ষমতা এবং প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করবে। এটি হতে পারে প্রিমিয়াম,
মাঝারি বা সাশ্রয়ী মূল্যের নির্ভরশীল।
৭. বিতরণ চ্যানেল
উপযুক্ত বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি হতে
পারে সরাসরি বিক্রয়, খুচরা বিক্রেতা, পাইকারি বিক্রেতা, অথবা অনলাইন প্ল্যাটফর্ম।
৮. প্রচার এবং
বিজ্ঞাপন
সঠিক প্রচার এবং
বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহার করে ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। টিভি, রেডিও, সংবাদপত্র,
সোশ্যাল মিডিয়া, এবং ডিজিটাল মার্কেটিং চ্যানেলগুলির মাধ্যমে পণ্য প্রচার করা।
বাজার অবস্থানের
উদাহরণ
ü এমটিএফঃ এমটিএফ তাদের
পণ্যগুলি উচ্চ মানের, নিরাপত্তা এবং সাশ্রয়ী মূল্যের জন্য বাজারে অবস্থান নির্ধারণ
করেছে।
ü টুরিনোঃ টুরিনো উদ্ভাবনী
এবং প্রথম বাংলাদেশী টিউবলেস টায়ার প্রস্তুতকারী হিসেবে বাজারে অবস্থান করেছে।
ü গাজীঃ স্থানীয় বাজারে
ভাল প্রতিষ্ঠিত, সাশ্রয়ী মূল্যে, উচ্চ মানের টায়ার, বৃহৎ পণ্য বৈচিত্র্য, শক্তিশালী
বিতরণ চ্যানেল, প্রচারণা, অধিক জনবল।
ü টিভিএসঃ সাশ্রয়ী মূল্যে
উচ্চ মানের টায়ার, ব্যাপক বিতরণ চ্যানেল, ভারসাম্যপূর্ণ কর্মক্ষমতা এবং মূল্য।
ü সিয়েটঃ গ্রিপ এবং সুরক্ষার
জন্য পরিচিত, মূল্যবান ব্র্যান্ড ইমেজ, শক্তিশালী বিপণন কৌশল।
ü এমআরএফ: প্রিমিয়াম গুণমান,
উচ্চ পারফরম্যান্স এবং প্রযুক্তিগত উন্নতির জন্য বাজারে অবস্থান নির্ধারণ করেছে, নিরাপত্তা,
শক্তিশালী ব্র্যান্ড পরিচিতি।
SWOT বিশ্লেষণ
Ø শক্তিঃ ব্র্যান্ড উপস্থিতি, বৈচিত্র্যময় পণ্য পরিসীমা,
শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক।
Ø দুর্বলতাঃ আমদানি নির্ভরতা,
মূল্যের সংবেদনশীলতা।
Ø সুযোগঃ বৃদ্ধি বাজার,
প্রিমিয়াম টায়ারের প্রতি বাড়তি আকর্ষণ।
Ø হুমকিঃ তীব্র প্রতিযোগিতা,
নিয়ন্ত্রক পরিবর্তন, অর্থনৈতিক অস্থিরতা।
সঠিকভাবে বাজার
অবস্থান নির্ধারণ করে এবং কার্যকর কৌশল প্রয়োগ করে, মোটরসাইকেল টায়ার ব্র্যান্ডগুলি
বাংলাদেশের বাজারে উল্লেখযোগ্য সাফল্য অর্জন করতে পারে। এটি শুধুমাত্র পণ্যের গুণমান
ও মূল্যমান নয়, বরং ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের আস্থা ও আনুগত্য বাড়ানোর মাধ্যমেও
অর্জিত হয়।
২. ব্যবসায় বিশ্লেষণ
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল
টায়ার ব্যবসায় অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, দেশী এবং বিদেশী উভয় ব্র্যান্ড বাজারে আধিপত্যের
জন্য লড়াই করছে। গুরুত্বপূর্ণ অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে রয়েছে:
• দেশীয় ব্র্যান্ডঃ
গাজী টায়ার, হোসেন টায়ার,এমটিএফ।
• গ্লোবাল ব্র্যান্ডঃ এমআরএফ,টিভিএস,সিয়েট, অন্যান্য।
|
ক্রমিঃ নং |
ব্র্যান্ডের নাম |
মার্কেট শেয়ার (%) |
|
১ |
এমটিএফ |
২৩% |
|
২ |
গাজী টায়ার |
২২% |
|
৩ |
হোসেন টায়ার |
১২% |
|
৪ |
এমআরএফ |
২৮% |
|
৫ |
সিয়েট |
৩% |
|
৬ |
টিভিএস |
২% |
|
৭ |
অন্যান্য |
১০% |
নোটঃ প্রাথমিক ডাটার ভিত্তিতে তৈরি করা স্থানভেদে কমবেশি হতে পারে।
৩.
ভোক্তা অন্তর্দৃষ্টি
মোটরমোটরসাইকেল টায়ার ক্রয় করার সময়
স্থায়িত্ব এবং পণ্যের মূল্য এই দুটি বিষয়ের উপর গ্রাহকরা বিশেষ ভাবে নজর দেয়। একটি
জরিপ অনুসারে, মোটরসাইকেল চালকদের মধ্যে ৫০% - ৫৫% বিদেশী ব্র্যান্ড বেছে নেয় কারণ
তারা বেশি পারফরম্যান্স এবং পণ্যর উচ্চ মান, যেখানে ৩৫% - ৪৫% রাইডার স্থানীয় ব্র্যান্ড
বেছে নেয়।
৪.
বাজার চালক
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ারের বাজার
গত কয়েক বছরে অসাধারণভাবে প্রসারিত হয়েছে। এর পেছনে অনেক কারণ রয়েছে যা এই শিল্পের
উন্নয়নকে ত্বরান্বিত করছে। আমাদের দৈনন্দিন জীবনের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠেছে
মোটরসাইকেল। চলুন, দেখি কেন এই বাজার এত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে।
১। নতুন কর্মসংস্থান সৃষ্টিঃ মোটরসাইকেল ব্যবহারকারীর
সংখ্যা বাড়ার সাথে সাথে স্থানীয় ও আন্তর্জাতিক টায়ার উৎপাদকরা বাংলাদেশে তাদের কার্যক্রম
বিস্তার করেছে। ফলে অনেক নতুন কর্মসংস্থান সৃষ্টি হয়েছে। কর্মসংস্থানের এই নতুন সুযোগগুলো
দেশের অর্থনীতিকে আরও শক্তিশালী করছে।
২। দ্রুত যোগাযোগের মাধ্যমঃ বাংলাদেশের শহরগুলোতে
ট্রাফিক জ্যাম একটি সাধারণ সমস্যা। এই সমস্যা থেকে মুক্তির একটি প্রধান উপায় হলো মোটরসাইকেল।
এটি দ্রুত এবং সহজে এক স্থান থেকে অন্য স্থানে পৌঁছানোর একটি কার্যকর মাধ্যম।
৩। তরুণ প্রজন্মের আগ্রহঃ তরুণ প্রজন্মের
মধ্যে স্পোর্টস বাইকগুলির জনপ্রিয়তা অত্যন্ত বেড়েছে। এই বাইকগুলি তাদের গতির জন্য
পরিচিত, যা তরুণদের মধ্যে একটি রোমাঞ্চকর অনুভূতি সৃষ্টি করে। এর ফলে স্পোর্টস বাইকের
জন্য টায়ারের চাহিদাও বেড়েছে।
৪। মডিফিকেশন ও কাস্টমাইজেশনের প্রবণতাঃ
তরুণরা
তাদের বাইকগুলোকে কাস্টমাইজ করতে পছন্দ করে, যা নতুন টায়ার ও অন্যান্য আনুষঙ্গিকের
বাজার বৃদ্ধি করছে। তারা তাদের বাইকগুলোকে আরও আকর্ষণীয় এবং কার্যকরী করতে বিভিন্ন
ধরনের টায়ার ব্যবহার করে থাকে।
৫। উন্নত টায়ার প্রযুক্তিঃ বর্তমানে টায়ার
নির্মাতারা উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার করে টায়ার তৈরি করছে, যা বাইকের পারফরম্যান্স
এবং স্থায়িত্ব বৃদ্ধি করছে। উন্নত প্রযুক্তির কারণে টায়ারের গ্রিপ এবং ব্রেকিং ক্ষমতা
বেড়েছে, যা রাইডারদের নিরাপত্তা নিশ্চিত করছে।
৬। নতুন ডিজাইন ও বৈশিষ্ট্যঃ নতুন নতুন ডিজাইন
ও বৈশিষ্ট্যের টায়ার বাজারে আসছে, যা বাইকারদের মধ্যে ব্যাপক আগ্রহ সৃষ্টি করছে। এই
নতুন টায়ারগুলি শুধু দেখতে সুন্দর নয়, বরং কার্যকরিতার দিক থেকেও উন্নত।
৭। বাজারের সাশ্রয়ী মূল্যঃ বাংলাদেশে মোটরসাইকেল এবং টায়ারের বাজার ক্রমশ সাশ্রয়ী হয়ে উঠছে। এটি সাধারণ মানুষের জন্য মোটরসাইকেল ক্রয় ও ব্যবহারের সুযোগ করে দিচ্ছে। ফলে মোটরসাইকেল টায়ারের বাজারে একটি বিরাট বৃদ্ধি দেখা যাচ্ছে।
৮। সুবিধাজনক অর্থনৈতিক প্যাকেজঃ বিভিন্ন ব্যাংক
ও অর্থনৈতিক প্রতিষ্ঠান মোটরসাইকেল ক্রয়ের জন্য সহজলভ্য ঋণ ও সুবিধাজনক প্যাকেজ প্রদান
করছে। এটি সাধারণ মানুষের জন্য মোটরসাইকেল ক্রয়কে আরও সহজ করে তুলেছে, যা বাজারের
বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করছে।
৯। নতুন সড়ক ও হাইওয়ে নির্মাণঃ দেশের বিভিন্ন
স্থানে নতুন সড়ক ও হাইওয়ে নির্মাণ করা হচ্ছে, যা মোটরসাইকেল চলাচলের জন্য উপযোগী।
উন্নত সড়ক অবকাঠামো মোটরসাইকেলের চাহিদা বাড়াচ্ছে এবং টায়ারের বাজারকে আরও প্রসারিত
করছে।
১০। নিরাপদ রাইডিং পরিবেশঃ উন্নত সড়ক অবকাঠামো
রাইডারদের জন্য একটি নিরাপদ পরিবেশ তৈরি করছে, যা তাদের আরও বেশি মোটরসাইকেল ব্যবহারে
উৎসাহিত করছে। এর ফলে টায়ারের চাহিদাও বেড়েছে।
৫.
চ্যালেঞ্জ এবং ঝুঁকি
সম্প্রসারণের সম্ভাবনা থাকা সত্ত্বেও, ব্যবসায় টি বিভিন্ন বাধার মুখোমুখি হয়:
১। অর্থনৈতিক অস্থিতিশীলতা: অর্থনীতিতে পরিবর্তন ভোক্তা ব্যয় প্রভাবিত
করতে পারে।
২। আমদানি নির্ভরতা: আমদানি করা কাঁচামালের উপর নির্ভরতার কারণে সরবরাহ
শৃঙ্খলে বাধা হতে পারে।
৩। নিয়ন্ত্রক স্থানান্তর: সরকার যেভাবে বাণিজ্য পরিচালনা করে এবং শুল্ক
পরিচালনা করে তার পরিবর্তনগুলি বাজারের গতিশীলতার উপর প্রভাব ফেলতে পারে।
৬.
বিনিয়োগের সুযোগ
মোটরসাইকেল টায়ার ব্যবসায় বিনিয়োগকারীদের বিশেষ
সম্ভবনা রয়েছে,দেশীয় বিনিয়োগ কারিরা এই টায়ার সেক্টরে বিনিয়োগ করতে আগ্রহী হতে পারে
কারণ এখন মোট চাহিদার ৪০% - ৪৫% আমদানি নির্ভর।
১। উৎপাদন সুবিধার সম্প্রসারণ: আমদানির
উপর নির্ভরতা কমাতে আঞ্চলিক উৎপাদন সুবিধা তৈরি করা বা বৃদ্ধি করা।
২। গবেষণা এবং উন্নয়ন: উদ্ভাবনী এবং অর্থনৈতিক
টায়ার সমাধান তৈরির জন্য সম্পদ বরাদ্দ করা।
৩। ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্কের বর্ধিতকরণ:
বাজারে অনুপ্রবেশ বাড়াতে বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিকে শক্তিশালী করা।
৭।
আর্থিক অনুমান
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ারের বাজার বর্তমান ব্যবসায় প্রবণতার ভিত্তিতে ১০% চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির
হারে (CAGR) প্রসারিত হবে এবং ২০২৫ সালের মধ্যে ডলার ২০০ মিলিয়নে পৌঁছবে বলে আশা করা
হচ্ছে।
|
বছর |
মার্কেট সাইজ (ডলার মিলিয়নে) |
|
|
১ |
২০২৩ |
১৫০ |
|
২ |
২০২৪ |
১৬৫ |
|
৩ |
২০২৫ |
২০০ |
৮।
বেশি বিক্রিত মোটরসাইকেল টায়ারের সাইজ
বাংলাদেশের যে সব মোটরসাইকেলের টায়ার
সাইজ বিশেষভাবে জনপ্রিয় এবং সর্বাধিক বিক্রিত। নিচে সেই টায়ারের সাইজ উল্লেখ করা হলো:
Ø ২.৭৫-১৮ (অগ্র
টায়ার) এবং ৩.০০-১৮ (পিছন টায়ার)
এই সাইজের টায়ারগুলি সাধারণত কমিউটার
বাইকগুলিতে ব্যবহৃত হয়। বাংলাদেশে এই ধরনের বাইকগুলি বেশ জনপ্রিয়, যা এই টায়ারের
চাহিদা বাড়ায়।
Ø ৯০/৯০-১৭ (অগ্র
টায়ার) এবং ১২০/৮০-১৭ (পিছন টায়ার)
এই সাইজের টায়ারগুলি সাধারণত স্পোর্টস
বাইক এবং হাই পারফরম্যান্স বাইকগুলিতে ব্যবহৃত হয়। তরুণ প্রজন্মের মধ্যে এই ধরনের
বাইকের জনপ্রিয়তার কারণে এই টায়ারের চাহিদা বেশি।
Ø ৮০/১০০-১৮ (অগ্র
টায়ার) এবং ১০০/৯০-১৮ (পিছন টায়ার)
এই সাইজের টায়ারগুলি বিভিন্ন ধরণের বাইকে
ব্যবহৃত হয় এবং বেশ সাধারণ। এই সাইজের টায়ারগুলি সাশ্রয়ী মূল্যের কারণে বিভিন্ন
ধরণের বাইক মালিকদের মধ্যে জনপ্রিয়।
- Ø ১১০/৭০-১৭ (অগ্র
টায়ার) এবং ১৪০/৭০-১৭ (পিছন টায়ার)
এই সাইজের টায়ারগুলি সাধারণত প্রিমিয়াম
এবং স্পোর্টস বাইকগুলিতে ব্যবহৃত হয়। উচ্চ গ্রিপ এবং পারফরম্যান্সের জন্য এই সাইজের
টায়ারগুলি জনপ্রিয়।
- Ø ৮০/৯০-১৭ (অগ্র
টায়ার) এবং ১০০/৮০-১৭ (পিছন টায়ার)
বিভিন্ন ধরণের কমিউটার এবং স্পোর্টস বাইকে
ব্যবহৃত হয়। ভাল গ্রিপ এবং স্থায়িত্বের জন্য জনপ্রিয়।
- Ø ৯০/৯০-১৮ (অগ্র
টায়ার) এবং ১১০/৮০-১৮ (পিছন টায়ার)
ক্রুজার এবং স্পোর্টস বাইকের জন্য উপযুক্ত।
উচ্চ গতি এবং দীর্ঘ যাত্রার জন্য ভালো পারফরম্যান্স।
- Ø ২.৫০-১৭ (অগ্র
টায়ার) এবং ২.৭৫-১৭ (পিছন টায়ার)
কমিউটার বাইকের জন্য সাশ্রয়ী এবং জনপ্রিয়।
দৈনন্দিন ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত এবং টেকসই।
- Ø ১৩০/৭০-১৭ (পিছন
টায়ার)
উচ্চ ক্ষমতার স্পোর্টস বাইকগুলির জন্য
ব্যবহৃত হয়। উচ্চ গ্রিপ এবং স্ট্যাবিলিটির জন্য পরিচিত।
- Ø ১০০/৯০-১৯ (অগ্র
টায়ার) এবং ১৫০/৮০-১৫ (পিছন টায়ার)
ক্রুজার বাইকগুলিতে ব্যবহৃত হয়। দীর্ঘ
যাত্রা এবং উচ্চ কমফোর্টের জন্য উপযুক্ত।
- Ø ১২০/৭০-১৭ (অগ্র
টায়ার) এবং ১৬০/৬০-১৭ (পিছন টায়ার)
প্রিমিয়াম স্পোর্টস বাইকের জন্য ব্যবহার
করা হয়। উচ্চ পারফরম্যান্স এবং কন্ট্রোলের জন্য ডিজাইন করা।
- Ø ২.৭৫-২১ (অগ্র
টায়ার) এবং ৪.০০-১৮ (পিছন টায়ার)
অফ-রোড এবং অ্যাডভেঞ্চার বাইকের জন্য ব্যবহৃত।
কঠিন এবং দুর্গম রাস্তায় ভালো পারফরম্যান্স দেয়।
৮।
বাংলাদেশ মোটরসাইকেল টায়ার বাজারে প্রবেশকারী বিদেশী কোম্পানিগুলির জন্য কৌশলগত সুপারিশ
১। মার্কেট এন্ট্রি কৌশল
যৌথ উদ্যোগ এবং অংশীদারিত্ব
Ø স্থানীয় কোম্পানিগুলির
সাথে সহযোগিতাঃ প্রতিষ্ঠিত স্থানীয় কোম্পানিগুলির সাথে যৌথ উদ্যোগ বা
অংশীদারিত্ব গঠন নিয়ন্ত্রক কাঠামো নেভিগেট করতে, স্থানীয় ভোক্তাদের আচরণ বুঝতে এবং
বিদ্যমান বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিকে লিভারেজ করতে সহায়তা করতে পারে৷
Ø স্থানীয় উৎপাদনঃ স্থানীয় উৎপাদন
সুবিধাগুলি সেট করা খরচ কমাতে পারে, আমদানি শুল্ক এড়াতে পারে এবং দ্রুত ডেলিভারি সময়
নিশ্চিত করতে পারে, যা একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে গুরুত্বপূর্ণ।
বাজার
গবেষণা এবং অভিযোজন
ü ব্যাপক বাজার
গবেষণাঃ ভোক্তাদের পছন্দ, মূল্য সংবেদনশীলতা, এবং চাহিদার ধরণ বোঝার জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ
বাজার গবেষণা পরিচালনা করা। স্থায়িত্ব এবং ক্রয়ক্ষমতার উপর ফোকাস করে স্থানীয় চাহিদা
মেটাতে পণ্যগুলিকে তৈরি করা।
ü পণ্য স্থানীয়করণঃ পণ্যগুলিকে স্থানীয়
অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিন, যেমন রাস্তার গুণমান এবং আবহাওয়া। উদাহরণস্বরূপ, রুক্ষ,
অমসৃণ রাস্তার জন্য ডিজাইন করা টায়ারগুলি একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জন করতে
পারে।
২। মার্কেটিং
এবং ব্র্যান্ডিং কৌশল
ব্র্যান্ড পজিশনিং
ü গুণমান এবং কর্মক্ষমতাঃ আন্তর্জাতিক
পণ্যগুলির উচ্চতর গুণমান এবং কার্যকারিতার উপর জোর দিন। স্থানীয় প্রতিযোগীদের থেকে
আলাদা করতে অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি হাইলাইট করা, যেমন উন্নত প্রযুক্তি বা দীর্ঘ জীবনকাল,
পরিবেশ বান্ধব টায়ার বা স্মার্ট টায়ার ইত্যদি।
ü স্থানীয় ব্র্যান্ডিংঃ স্থানীয় সংস্কৃতি
এবং মূল্যবোধের সাথে অনুরণিত বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করা। ভোক্তাদের সাথে একটি শক্তিশালী
মানসিক সংযোগ তৈরি করতে স্থানীয় ভাষা এবং প্রতীক ব্যবহার করা।
ডিজিটাল মার্কেটিং
ü সোশ্যাল মিডিয়া
প্রচারাভিযানঃ ব্যাপক শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য বাংলাদেশে জনপ্রিয়
ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিকে কাজে লাগান৷ ইন্টারেক্টিভ
বিষয়বস্তু, প্রচার, এবং গ্রাহক প্রশংসাপত্রের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে জড়িত
হওয়া ।
ü ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংঃ স্থানীয় প্রভাবশালী এবং মোটরসাইকেল উত্সাহীদের সাথে প্রোডাক্ট অনুমোদন করতে সহযোগিতা করা, খাঁটি এবং সম্পর্কিত সুপারিশ প্রদান করা।
৩। বিতরণ
এবং লজিস্টিক কৌশল
দক্ষ বিতরণ নেটওয়ার্ক
ü ডিস্ট্রিবিউশন
চ্যানেলগুলি প্রসারিত করাঃ একটি শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করা যাতে শহুরে
এবং গ্রামীণ এলাকা অন্তর্ভুক্ত থাকে। বিশেষায়িত মোটরসাইকেল স্টোর এবং সাধারণ খুচরা
আউটলেট উভয় ক্ষেত্রেই প্রাপ্যতা নিশ্চিত করা।
ü বিক্রয়োত্তর
সেবাঃ গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং বিশ্বস্ততা বাড়াতে রক্ষণাবেক্ষণ ও মেরামত কেন্দ্র
সহ একটি নির্ভরযোগ্য বিক্রয়োত্তর পরিষেবা নেটওয়ার্ক স্থাপন করা।
ü স্থানীয় সোর্সিংঃ আমদানির উপর নির্ভরতা কমাতে এবং বৈশ্বিক সরবরাহ শৃঙ্খল
বিঘ্নের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকিগুলি প্রশমিত করার জন্য স্থানীয়ভাবে কাঁচামালের উৎপাদন
করা।
ü ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টঃ ওভারস্টকিং ছাড়াই সময়মতো প্রাপ্যতা নিশ্চিত করে
সর্বোত্তম স্টক লেভেল বজায় রাখতে দক্ষ ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম প্রয়োগ করা।
৪। মূল্য
নির্ধারণের কৌশল
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ
ü খরচ নেতৃত্বঃ মানের সাথে আপস
না করে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য প্রদানের জন্য স্থানীয় উৎপাদন এবং দক্ষ অপারেশনের মাধ্যমে
খরচ নেতৃত্ব অর্জন করা।
ü নমনীয় মূল্য
নির্ধারণের মডেলঃ বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগকে আকৃষ্ট করতে নমনীয় মূল্যের মডেলগুলি
প্রবর্তন করা।
৫। মূল্যবান প্রস্তাবনা
Ø মূল্য সংযোজন
পরিষেবাগুলিঃ সামগ্রিক মূল্য প্রস্তাবকে উন্নত করতে বর্ধিত ওয়ারেন্টি,
বিনামূল্যে ইনস্টলেশন, বা পর্যায়ক্রমিক টায়ার চেক-আপের মতো মূল্য সংযোজন পরিষেবাগুলি
অফার করে৷
Ø কাস্টমার লয়্যালটি
প্রোগ্রামঃ কাস্টমার লয়্যালটি প্রোগ্রাম বাস্তবায়ন করা যা পুনরাবৃত্ত ক্রয়কে
পুরস্কৃত করে, ব্র্যান্ডের আনুগত্য এবং দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক সম্পর্ককে উৎসাহিত করে।
৬। সম্মতি
এবং কর্পোরেট সামাজিক দায়বদ্ধতা (CSR)
নিয়ন্ত্রক সম্মতি
স্থানীয় প্রবিধানগুলি মেনে চলুনঃ নিরাপত্তা এবং
পরিবেশগত নির্দেশিকা সহ স্থানীয় প্রবিধান এবং মানগুলির সম্পূর্ণ সম্মতি নিশ্চিত করা৷
আইনের যেকোনো পরিবর্তনের সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য নিয়মিত অনুশীলনগুলি আপডেট করা।
সরকারী সংস্থাগুলির সাথে জড়িত থাকুনঃ নিয়ন্ত্রক উন্নয়ন
সম্পর্কে অবগত থাকতে এবং নীতি আলোচনায় অবদান রাখতে প্রাসঙ্গিক সরকারী সংস্থাগুলির
সাথে খোলা যোগাযোগ বজায় রাখুন।
কর্পোরেট সামাজিক দায়িত্ব
ü কমিউনিটি এনগেজমেন্টঃ একটি ইতিবাচক
ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করতে এবং সদিচ্ছা বাড়াতে কমিউনিটি ডেভেলপমেন্ট প্রজেক্ট, যেমন
রাস্তা নিরাপত্তা প্রচারাভিযান বা পরিবেশগত উদ্যোগে নিযুক্ত হওয়া ।
ü টেকসই অনুশীলনঃ পরিবেশগত প্রভাব
কমাতে টেকসই উৎপাদন অনুশীলন গ্রহণ করা। পরিবেশ সচেতন ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য
বিপণন প্রচারে এই প্রচেষ্টাগুলি হাইলাইট করা।
৯।
সুপারিশ এবং উপসংহার
I.
গুণমানকে অগ্রাধিকার দিনঃ বিশ্বব্যাপী
ব্র্যান্ডগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে, স্থানীয় সংস্থাগুলিকে অবশ্যই গুণমানকে প্রথমে
রাখতে হবে।
II.
লিভারেজ টেকনোলজিঃ উৎপাদনশীলতা
বাড়ানোর জন্য, উদ্ভাবনী উৎপাদন এবং বিতরণ প্রযুক্তি গ্রহণ করা।
III.
বিপণন এবং ব্র্যান্ডিংঃ একটি শক্তিশালী
ব্র্যান্ড পরিচয় এবং নিবেদিত ক্লায়েন্ট তৈরি করতে বিপণন উদ্যোগগুলিকে উত্সাহিত করা।
বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক বিশেষজ্ঞদের
জন্য, বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ার সেক্টর সম্প্রসারণের একটি বিশাল সুযোগ উপস্থাপন
করে। বিরাজমান বাজারের প্রবণতা, প্রতিবন্ধকতার সমাধান এবং অভিনব সম্ভাবনার তদন্তের
মাধ্যমে স্টেকহোল্ডাররা তাদের বিনিয়োগে উল্লেখযোগ্য আয় পেতে পারে।
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ার শিল্পের
একটি উজ্জ্বল ভবিষ্যত রয়েছে, যেমনটি এই বিশ্লেষণটি তুলে ধরে। বিরাজমান অবস্থার একটি
বিস্তৃত উপলব্ধির মাধ্যমে, বাজারের মূল কারণগুলির সনাক্তকরণ, এবং বিনিয়োগের সম্ভাব্য
উপায়গুলির বিচক্ষণতার মাধ্যমে, খেলোয়াড়রা এই প্রসারিত ব্যবসায় কে পুঁজি করার জন্য
নিজেদেরকে নিখুঁতভাবে সাজাতে পারে।
বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ার বাজারে প্রবেশকারী
বৈশ্বিক কোম্পানিগুলির জন্য, স্থানীয় অংশীদারিত্ব, উপযোগী বিপণন, দক্ষ বিতরণ, প্রতিযোগিতামূলক
মূল্য নির্ধারণ এবং প্রবিধানের সাথে সম্মতি সমন্বিত একটি বহুমুখী কৌশল অপরিহার্য। স্থানীয়
বাজারের অবস্থার সাথে খাপ খাওয়ানোর সময় তাদের বিশ্বব্যাপী দক্ষতার ব্যবহার করে, আন্তর্জাতিক
ব্র্যান্ডগুলি এই গতিশীল বাজারের বৃদ্ধির সম্ভাবনাকে কার্যকরভাবে ট্যাপ করতে পারে।
নোটঃ আপনার কোন মতামত বা পরামর্শ থাকলে কমেন্ট বক্সে লিখুন
বিঃদ্রঃ:
এই প্রতিবেদনটি বিশদ বিশ্লেষণ এবং সুস্পষ্ট
ভিজ্যুয়ালাইজেশনের মিশ্রণের সাথে একটি বিস্তৃত ওভারভিউ প্রদান করার জন্য ডিজাইন করা
হয়েছে, যা বাংলাদেশের মোটরসাইকেল টায়ার বাজারে প্রবেশ করতে বা সম্প্রসারণ করতে চাওয়া
সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায় পেশাদারদের জন্য একটি অমূল্য দিকনির্দেশনা হিসাবে
কাজ করবে।
-----------------------------------ENGLISH---------------------------------
Motorcycle tires in
Bangladesh have an attractive potential for investors and businesses, as the
number of motorcycles on the road is increasing yearly, the number of
motorcycles driven by private hire, and the significant increase in the
post-Covid-19 era are the main reasons.
Number of motor vehicles registered
in Bangladesh (annually)
The motorcycle business
in Bangladesh has expanded significantly over the past ten years. Which has an
impact on the motorcycle tire business. Domestic brands are now occupying the
market as very strong competitors, competing with foreign tire brands. Hence,
there is significant progress for parties interested in capitalizing on this
fast-growing market, hence this report discusses the motorcycle tire business
opportunities and challenges in detail:
1. Market overview
Current market size
In 2023, the motorcycle
tire market in Bangladesh is estimated to be worth USD 150 million, with an
expected annual growth rate of 10%. But before COVID-19, the yearly growth rate
of this market hovered between 6%-8%. Due to the annual growth rate of 10% due
to job losses during COVID-19, and the convenience of commuting, motorcycles
are being used as a popular mode of transportation, mainly because of this the
motorcycle market is growing as well as the demand for tire business.
Market segmentation
The market can be
segmented according to tire type, motorcycle type, and consumer preference. The
main categories are:
Ø By
Tire Type: Tubeless, Tube Type.
Ø By
Motorcycle Type: Commuter, Sports, Cruiser
Ø According
to consumer preference: budget, mid-range, premium.
According to the type of
tire
Ø Tubeless
Tires: These types of tires are quick to repair and safer, as they lack tubes.
Ø Tube
Type Tires: Conventional tires that are still popular among budget-conscious
consumers.
According to Motorcycle
Type
Ø Commuter
Motorcycles: Used for daily commuting, which are generally more fuel efficient
and convenient.
Ø Sports
motorcycles: are designed for high performance and speed, which are generally
popular among young people.
Ø Cruiser
Motorcycle: Suitable for long-distance travel, which is comfortable and
powerful.
According to consumer
preferences
Ø Budget:
Those who want to buy tires at low cost.
Ø Middle
Stage: Those who want to buy tires at a moderate price but with some advanced
features.
Ø Premium:
Those who want to buy tires with better quality and performance, at a higher
price.
Market targeting
Analyzing market segments
is crucial for proper targeting in the motorcycle tire market.
Targeting by tire type
1. Tubeless Tires
Ø Target
Group: Urban and modern consumers who value safety and convenience.
Ø Marketing
Strategy: Emphasis on modern technology, such as quick repair facilities and
safety features.
2. Tube Type Tires
Ø Target
Group: Rural and budget-conscious consumers.
Ø Marketing
Strategy: Emphasis on price sensitivity and availability.
Targeting by type of
motorcycle
1. Commuter Motorcycle
Ø Target
Group: Office goers and students.
Ø Marketing Strategy: Emphasis on fuel efficiency, durability, and low maintenance cost.
2. Sports Motorcycle
Ø Target
Group: Young generation and motorcycle enthusiasts.
Ø Marketing
strategy: Showcasing high performance, style, and speed advantages.
3. Cruiser Motorcycle
Ø Target
Group: Long-distance commuters and hobby riders.
Ø Marketing
Strategy: Emphasis on the comfortable ride, durability, and stylish design.
Targeting according to
consumer preferences
1. Budget
Ø Target
Group: Low-income consumers and those who are price-sensitive.
Ø Marketing
Strategy: Emphasis on affordable prices and providing promotional offers.
2. Middle Stage
Ø Target
Group: Middle-income consumers who want the right balance between quality and
price.
Ø Marketing
Strategy: Emphasizing quality, demonstrating a combination of durability and
affordability.
3. Premium
Ø Target
Group: High-income consumers who value quality, performance, and brand.
Ø Marketing
Strategy: Demonstrating high quality, premium features, and brand prestige.
Market position
Positioning correctly in
the motorcycle tire market is very important. This can attract the attention of
consumers and increase trust and loyalty towards the brand.
1. Target market
selection
First, the right target
customer and target market must be selected, which are most suitable for
receiving the brand's products and services. It can be the young generation,
middle class, or premium, the target market can be Dhaka, Chittagong, Barisal,
etc.
2. Competitive
analysis
It is very important to
analyze the position of competitors and the quality of their products and
services. Through this, you can find opportunities to differentiate yourself in
the market.
3. Brand value
proposition
A clear and compelling brand value proposition needs to be created that will attract consumers to the brand. It could be quality, price, innovation, convenience, or customer service.
4. Product features
and benefits
It is necessary to highlight
the features and benefits of the products in the market. It should emphasize
product quality, durability, safety, and performance.
5. Brand image and
message
Creating a strong brand
image and clear message is crucial. The brand's mission, vision, and core
values must be properly communicated to consumers.
6. Pricing strategy
The pricing strategy will
depend on the purchasing power of consumers and competition. It can be premium,
medium, or affordable depending on the price.
7. distribution
channel
Choosing the right
distribution channel is crucial. This could be direct sales, retailers,
wholesalers, or online platforms.
8. Promotion and
advertising
To communicate with
consumers using proper promotion and advertising techniques. Promoting products
through TV, radio, newspapers, social media, and digital marketing channels.
Example of market
positioning
ü MTF:
Mtf has positioned its products in the market for high quality, safety, and
affordability.
ü Hossain:
Hossain Tire has positioned itself in the market as an innovative and first
Bangladeshi tubeless tire manufacturer.
ü Gazi:
Gazi tyre established in the local market, affordable price, high-quality tires,
large product variety, strong distribution channel, promotion, and more
manpower.
ü TVS:
High-quality tires at affordable prices, wide distribution channels, balanced
performance and value.
ü CEAT:
Known for grip and protection, valuable brand image, and strong marketing
strategy.
ü MRF:
Positioned in the market for premium quality, high performance and
technological advancements, safety, and strong brand recognition.
SWOT analysis
v Strengths:
Brand presence, diverse product range, strong distribution network.
v Weaknesses:
Import dependence, price sensitivity.
v Opportunity:
Growth market, increased attraction towards premium tires.
v Threats:
Intensified competition, regulatory changes, economic instability.
By correctly positioning
the market and implementing effective strategies, motorcycle tire brands can
achieve significant success in the Bangladeshi market. This is achieved not
only by product quality and value but also by increasing consumer trust and
loyalty towards the brand.
2. Business Analysis
The motorcycle tire
business in Bangladesh is highly competitive, with both domestic and foreign
brands vying for market dominance. Important participants include:
Ø Domestic
brands: Gazi tyre, Hossain tyre, MTF.
Ø Global
Brands: MRF, TVS, CEAT, Others.
|
Market position |
||
|
SL No |
Brand name |
Market share (%) |
|
1 |
Mtf
tyre |
23% |
|
2 |
Gazi
tyre |
22% |
|
3 |
Hossain
tyre |
12% |
|
4 |
Mrf
tyre |
28% |
|
5 |
Ceat
tyre |
3% |
|
6 |
Tvs
tyre |
2% |
|
7 |
Others |
10% |
Note: Based on the
initial data generated may be more or less depending on the location.
3. Consumer Insights
Durability and price of
the product are two factors that consumers pay special attention to while
purchasing motorcycle tires. According to a survey, 50% - 55% of motorcyclists
choose foreign brands because of their higher performance and higher quality of
products, while 35% - 45% of riders choose local brands.
4. Market drivers
The motorcycle tire
market in Bangladesh has expanded tremendously over the past few years. There
are many factors behind this which are accelerating the development of this
industry. Motorcycles have become an integral part of our daily life. Let's see
why this market is growing so fast.
1. New
job creation: As the number of motorcycle users
increases, local and international tire manufacturers have expanded their
operations in Bangladesh. As a result, many new jobs have been created. These
new employment opportunities are further strengthening the country's economy.
2. Faster
means of communication: Traffic jams are a common problem in
the cities of Bangladesh. A major way to get rid of this problem is the
motorcycle. It is an effective means of getting from one place to another
quickly and easily.
3. Interest
of the Younger Generation: The popularity of sports bikes among
the younger generation has increased tremendously. These bikes are known for
their speed, which creates a thrilling feeling among youngsters. This has also
increased the demand for tires for sports bikes.
4. Trend
of Modification and Customization: Young people like to customize their bikes,
which is increasing the market for new tires and other accessories. They use
different types of tires to make their bikes more attractive and functional.
5. Advanced
Tire Technology: Nowadays tire manufacturers are making
tires using advanced technology, which increases the performance and durability
of bikes. Due to the advanced technology, the tires have increased grip and
braking capacity, ensuring the safety of the riders.
6. New
designs and features: Tires with new designs and features are
coming in the market, which is creating a lot of interest among the bikers.
These new tires are not only good-looking but also improved in terms of
functionality.
7. Market
Affordability: The motorcycle and tire market in
Bangladesh is becoming increasingly affordable. It provides an opportunity for
the common man to buy and use motorcycles. As a result, there is a huge growth
in the motorcycle tire market.
8. Convenient
financial packages: Various banks and financial institutions
are providing affordable loans and convenient packages for buying motorcycles.
This has made the purchase of motorcycles easier for the common man, which is
accelerating the growth of the market.
9. Construction
of new roads and highways: new roads and highways are being
constructed in different parts of the country, which are suitable for
motorcycle traffic. Improved road infrastructure is increasing the demand for
motorcycles and further expanding the tire market.
10. Safe
riding environment: Improved Road infrastructure is creating
a safe environment for riders, which encourages them to use motorcycles more.
As a result, the demand for tires has also increased.
5. Challenges and Risks
Despite the potential for
expansion, the business faces several obstacles:
1.
Economic volatility:
Changes in the economy can affect consumer spending.
2.
Import Dependence:
Dependence on imported raw materials can lead to bottlenecks in the supply
chain.
3.
Regulatory Shifts:
Changes in the way governments regulate trade and manage tariffs can affect
market dynamics.
6. Investment opportunities
Investors in the motorcycle tire business have
special potential, domestic investors may be interested in investing in this
tire sector as now 40% - 45% of the total demand is dependent on imports.
1.
Expansion of production facilities:
Creation or expansion of regional production facilities to reduce dependence on
imports.
2.
Research and Development:
Allocating resources to develop innovative and economical tire solutions.
3. Distribution Network Enhancement: Strengthening distribution networks to increase market penetration.
7. Financial projections
The motorcycle tire market in Bangladesh is
expected to expand at a compound annual growth rate (CAGR) of 10% based on
current business trends and reach USD 200 million by 2025.
|
Sl
No |
Year |
Market Size (Millions of Dollars) |
|
1 |
2023 |
150 |
|
2 |
2024 |
160 |
|
3 |
2025 |
200 |
8. Most popular motorcycle tire sizes
Motorcycle tire sizes are
particularly popular and best-selling in Bangladesh. Below are the tire sizes:
- ü 2.75-18
(front tire) and 3.00-18 (rear tire)
These size tires are
commonly used on commuter bikes. These types of bikes are quite popular in
Bangladesh, which increases the demand for these tires.
- ü 90/90-17
(front tire) and 120/80-17 (rear tire)
These size tires are
commonly used on sports bikes and high-performance bikes. Due to the popularity
of this type of bike among the younger generation, the demand for these tires
is high.
- ü 80/100-18
(front tire) and 100/90-18 (rear tire)
Tires of this size are
used on a wide variety of bikes and are quite common. These size tires are
popular among a wide variety of bike owners due to their affordable price.
- ü 110/70-17
(front tire) and 140/70-17 (rear tire)
These size tires are
usually used on premium and sports bikes. These size tires are popular for high
grip and performance.
- ü 80/90-17
(front tire) and 100/80-17 (rear tire)
Used in a variety of
commuter and sports bikes. Popular for its good grip and durability.
- ü 90/90-18
(front tire) and 110/80-18 (rear tire)
Suitable for cruiser and
sports bikes. Good performance for high-speed and long journeys.
- ü 2.50-17
(front tire) and 2.75-17 (rear tire)
Affordable and popular
for commuter bikes. Suitable and durable for daily use.
- ü 130/70-17
(rear tire)
Used for high-power
sports bikes. Known for high grip and stability.
- ü 100/90-19
(front tire) and 150/80-15 (rear tire)
Used in cruiser bikes.
Perfect for long journeys and high comfort.
- ü 120/70-17
(front tire) and 160/60-17 (rear tire)
Used for premium sports
bikes. Designed for high performance and control.
- ü 2.75-21
(front tire) and 4.00-18 (rear tire)
Used for off-road and
adventure bikes. Gives good performance on hard and rough roads.
8. Strategic recommendations for foreign companies entering the
Bangladesh motorcycle tire market
1. Market entry
strategy
Joint ventures and
partnerships
Ø Collaborating
with local companies: Forming joint ventures or partnerships with established
local companies can help navigate the regulatory framework, understand local
consumer behavior and leverage existing distribution networks.
Ø Local
Manufacturing: Setting up local manufacturing facilities can reduce costs,
avoid import duties, and ensure quick delivery time, which is important in a
competitive market.
Market research and
orientation
Ø Comprehensive
Market Research: Conduct thorough market research to understand consumer
preferences, price sensitivity, and demand patterns. Developing products to
meet local needs with a focus on sustainability and affordability.
Ø Product
Localization: Adapt products to local conditions, such as road quality and
weather. For example, tires designed for rough, uneven roads can gain a
competitive edge.
2. Marketing and branding
strategies
Brand positioning
Ø Quality
and Performance: Emphasize superior quality and performance of international
products. Highlighting unique features to differentiate from local competitors,
such as advanced technology or long life, eco-friendly tires or smart tires
etc.
Ø Local
Branding: Creating marketing campaigns that resonate with local culture and
values. Using local language and symbols to create a strong emotional
connection with consumers.
Digital Marketing
Ø Social
Media Campaign: Leverage social media platforms like Facebook and Instagram
popular in Bangladesh to reach a wider audience. Engage with potential
customers through interactive content, promotions, and customer testimonials.
Ø Influencer
Marketing: Collaborate with local influencers and motorcycle enthusiasts to
endorse products, and provide authentic and relevant recommendations.
3. Distribution and
logistics strategy
Efficient distribution
network
Ø Expanding
distribution channels: Building a strong distribution network that includes
urban and rural areas. Ensuring availability in both specialized motorcycle
stores and general retail outlets.
Ø After-Sales
Service: Establishing a reliable after-sales service network including
maintenance and repair centers to enhance customer satisfaction and loyalty.
Supply chain optimization
Ø Local
Sourcing: Producing raw materials locally to reduce dependence on imports and
mitigate risks associated with global supply chain disruptions.
Ø Inventory
Management: Implementing an efficient inventory management system to maintain
optimum stock level ensuring timely availability without overstocking.
4. Pricing strategy
Competitive Pricing
Ø Cost
Leadership: Achieving cost leadership through local manufacturing and efficient
operations to provide competitive pricing without compromising on quality.
Ø Flexible
Pricing Models: Introducing flexible pricing models to attract different
customer segments.
5. Valuable suggestions
Ø Value-Added
Services: Offer value-added services like extended warranty, free installation,
or periodic tire check-ups to enhance the overall value proposition.
Ø Customer
Loyalty Programs: Implementing customer loyalty programs that reward repeat
purchases, and encourage brand loyalty and long-term customer relationships.
6. Compliance and
Corporate Social Responsibility (CSR)
Regulatory compliance
Ø Comply
with local regulations: Ensure full compliance with local regulations and
standards, including safety and environmental guidelines Regularly updating
practices to align with any changes in legislation.
Ø Engage with government agencies: Maintain open communication with relevant government agencies to stay abreast of regulatory developments and contribute to policy discussions.
Corporate Social
Responsibility
Ø Community
Engagement: Engaging in community development projects, such as road safety
campaigns or environmental initiatives, to create a positive brand image and
increase goodwill.
Ø Sustainable
Practices: Adopting sustainable production practices to reduce environmental
impact. Highlighting these efforts in marketing campaigns to appeal to
environmentally conscious consumers.
9. Recommendations and Conclusions
I.
Prioritize Quality: To compete with global
brands, local companies must put quality first.
II.
Leverage Technology: To increase
productivity, adopt innovative production and distribution technologies.
III.
Marketing and Branding: Encouraging
marketing initiatives to build a strong brand identity and dedicated clientele.
For investors and
business experts, Bangladesh's motorcycle tire sector presents a huge
opportunity for expansion. Stakeholders can get a significant return on their
investment by investigating existing market trends, solving bottlenecks, and
exploring novel possibilities.
Bangladesh's motorcycle
tire industry has a bright future, as this analysis highlights. Through a
comprehensive understanding of prevailing conditions, identification of key
market factors, and discernment of potential investment avenues, players can
position themselves perfectly to capitalize on this expanding business.
For global companies entering
the Bangladesh motorcycle tire market, a multi-pronged strategy comprising
local partnerships, tailored marketing, efficient distribution, competitive
pricing, and compliance with regulations is essential. By leveraging their
global expertise while adapting to local market conditions, international
brands can effectively tap the growth potential of this dynamic market.
Note: If you have any opinion
or suggestion write in the comment box
Note:
This report is designed to provide a comprehensive overview with a mix
of detailed analysis and clear visualizations, which will serve as an
invaluable guide for potential investors and business professionals looking to
enter or expand the Bangladesh Motorcycle Tire market.
